这几年的茶企，早已是以销定产。客户定了茶叶，才到茶农手里收鲜叶做茶。今年的市场，客户需求少，定制也少。

　　只要不欠茶农原料款，茶企在茶圈混了多年。每个月卖茶搞点生活费，撑到明年春茶。虽然有压力，但毕竟积累厚，服务好老客户，勉强能熬过去。

　　前些年，只要茶叶发芽，茶商来到茶山，就能把茶叶变成钱。秋茶再忙一段时间，生活压力也不是太大。

　　但今年，有茶农说：一公斤茶叶都没卖，春茶就结束了。这话有夸张的成分金宝搏官网下载。但也可以看出：今年对茶农实在是太残忍。

　　而且，茶农卖茶靠的是春茶季等着客户上山，平时又不会做运营，春茶都凉了金宝搏官网下载。欠着一债，怎么还，根本不知道。

　　今年，勐库地区的茶叶，感觉品质比往年更好一些。原料品质好，价格便宜，加上今年行情特殊、只要古树茶农也卖。

　　除了冰岛坝歪，昔归、冰岛南迫，最近还收了小户赛、正气塘、坝卡，小荒田，懂过，黄草林，小荒田，小勐峨，怕拍，忙肺、梅子箐、曼岗等山头。

　　敢扫货，是对普洱茶市场有信心，纵然茶叶市场存在消费降级，但老茶客不可一日无茶。

　　有那么一批人，他们运气非常好，赶上闭着眼睛都能赚大钱的好时候。这一阶段，要的是胆子大。就像身边有些矿老板，合同都看不懂，只会写自己的名字，照样很富。

　　这个时代，很多人发家，表面上看，是能力强，其实，是胆子大和运气好的结果。

　　就像茶行业，06-07年初胆子大，敢做普洱。09年古树茶刚兴起的时候，去茶山包茶园。或者16年投资名山。

　　茶叶价格蹭蹭蹭上涨，三五年时间就逆天改命，摇身一变，就是风光无限的茶老板。

　　然而，随着产品不再短缺，产能过剩的时代到来，以及原材料价格越来越贵，老一套包茶园、卖原料的生意模式，就行不通了。

　　甚至当年胆大的特质，都会成为葬送自己的原因。有的茶商，这两年仍然把手中有限的现金流拿去包茶园。

　　九，群龙无首，个体IP必然崛起（有点玄学，但一切，仿佛冥冥之中自有注定）。

　　随着市场越来越透明，竞争更加充分。野蛮生长的时代，已经过去。精耕细作的时代，才刚刚到来。

　　就做茶来说，市场，已经找不到任何捷径，包茶园做原料等着茶客上山、赚快钱的时代，已经永远过去了。

　　经过十多年的市场教育，喝茶的茶客，也有了品茶功底，想靠投机取巧获得茶友的信任，已经不可能了。

　　普洱茶市场，一直在缓慢增长。尤其消费货真价实的古树茶的群体，数量越来越大。

　　消费在增长，但市场却被分流了。第一波电商分走实体店的市场。后来，做某宝某东的，市场又被图文内容分走了，做图文发家的，又被做得好的个体IP和直播分走了。

　　有的人客户走了，被迫关门了。有的人做好品质和内容，市场反依然在快速扩大。

　　人品，是做茶的人的价值观，可过内容传达给喝茶的茶友。认可了其价值观，才会想买茶。